{"id":990,"date":"2017-09-25T07:08:59","date_gmt":"2017-09-25T15:08:59","guid":{"rendered":"http:\/\/nelsonrazo.com\/?p=990"},"modified":"2017-09-25T07:08:59","modified_gmt":"2017-09-25T15:08:59","slug":"como-posicionarte-en-el-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nelsonrazo.com\/branding\/2017\/09\/25\/como-posicionarte-en-el-mercado\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo posicionarte en el mercado"},"content":{"rendered":"

\u00abNecesitas hacer menos cosas con mayores efectos en lugar de m\u00e1s cosas con efectos secundarios.\u00bb
\n\u2014 Gary Keller<\/em><\/p>\n

En el post anterior sobre la importancia del posicionamiento<\/a> en marketing ya exploramos tanto la historia como la necesidad de entender y aplicar este concepto se se quiere destacar y tener m\u00e1s posibilidades de que una marca sea exitosa.<\/p>\n

Posicionarte en el mercado significa ganar un espacio en la mente del mismo. Y la idea es conseguir el mejor espacio posible en lo que Al Ries y Jack Trout (autores del best seller<\/em> Posicionamiento<\/a>) llaman \u00abla escalera de la mente\u00bb, es decir, la lista clasificada de productos similares que existe en la mente de las personas.<\/p>\n

\u00bfUn ejemplo simple? Cuando piensan en sodas de cola, las personas en general piensan primero en Coca-Cola, luego en Pepsi, y despu\u00e9s… \u00bfqui\u00e9n sabe?<\/p>\n

\u00bfQuieres que tu marca sea como Coca-Cola en la escalara de la mente de tu categor\u00eda?<\/p>\n

Posicionarte con una sola cosa<\/h3>\n

La primera acci\u00f3n que debes llevar a cabo para aplicar el concepto de posicionamiento a tu marca<\/a> parece simple, pero se vuelve m\u00e1s complicado de lo que muchos imaginan al principio: seleccionar una sola cosa.<\/p>\n

Tanto si hablamos de una marca, una empresa o una persona, seguramente haces o puedes hacer varias cosas. Puedes inclusive pensar que si dejas el resto para posicionarte con una sola de ellas, perder\u00e1s oportunidades valiosas. Y desde cierta perspectiva as\u00ed es, pero el concepto de posicionamiento demanda que todos tus esfuerzos mercadol\u00f3gicos, en el mundo real y en el digital<\/a>, se enfoquen en una sola cosa. En lo que hagas mejor.<\/p>\n

En otras palabras, lo primero que debes hacer es elegir los elementos de tu marca m\u00e1s cruciales y con mayor beneficio funcional, tanto para t\u00ed como para el mercado. Y esto es lo que no es f\u00e1cil.<\/p>\n

\"Posicionarte<\/a><\/p>\n

Quien mucho abarca, poco aprieta<\/h3>\n

Hasta la fecha, y 40 a\u00f1os despu\u00e9s de la popularizaci\u00f3n del concepto de posicionamiento, ejecutivos, empresarios y emprendedores siguen rompiendo una de las 22 reglas elementales del marketing<\/a>: la ley de la extensi\u00f3n. Esta ley dicta que, a pesar de que puede ser irresistible la presi\u00f3n para extender la l\u00ednea de productos bajo un mismo concepto, esto debe evitarse.<\/p>\n

No puedes ser todo para todos, y tampoco debes desearlo. En marketing no existe error mayor que el de creer que lo que una marca significa ya para el mercado con un producto o servicio, lo va a seguir significando con otro. Innumerables ejemplos<\/a> existen que nos comprueban de que quien rompe esta regla tendr\u00e1 que estar preparado para una de dos cosas: 1) debilitar la la marca en general o 2) reemplazar eventualmente un producto por el m\u00e1s reciente.<\/p>\n

Para ejemplos espec\u00edficos les recomiendo dos lecturas obligadas para cualquiera que est\u00e9 interesado en marketing o establecer su propio negocio: Las 22 Leyes Inmutables del Marketing<\/em> y Posicionamiento<\/em>, ambos de Ries y Trout.<\/p>\n

As\u00ed que, como dice el viejo adagio muy acertadamente, en el marketing como en la vida, \u00abel que mucho abarca poco aprieta\u00bb.<\/p>\n

Para posicionarte, primero define tu marca<\/h3>\n

Pasemos ahora\u00a0 a lo pr\u00e1ctico.<\/p>\n

De la misma forma que lo abordamos ya para tu marca personal<\/a>, el proceso de definici\u00f3n debe preceder al del establecimiento de tu concepto y estrategia de posicionamiento, y puedes hacerlo siguiendo estos puntos.<\/p>\n

    \n
  1. Esboza una frase de posicionamiento.<\/strong> La frase, en un resumido p\u00e1rrafo, debe contestar las siguientes preguntas: \u00bfQui\u00e9n eres como marca y por qu\u00e9 existes? \u00bfQui\u00e9nes son el mercado meta y qu\u00e9 necesitan o desean? \u00bfQu\u00e9 te hace diferente de la competencia? \u00bfC\u00f3mo satisface tu marca las necesidades de tu mercado?<\/li>\n
  2. Compara y contrasta para identificar lo que te hace \u00fanico o diferente.<\/strong> Con esta comparaci\u00f3n de ventajas y desventajas de tu marca, la idea es detectar oportunidades en el mercado que tu frase deber\u00eda acaparar.<\/li>\n
  3. Analiza a tu competencia.<\/strong> Bas\u00e1ndote en los resultados de la comparaci\u00f3n, analiza a fondo las ventajas y desventajas de tu competencia para asegurar una o varias oportunidades valiosas.<\/li>\n
  4. Determina tu posici\u00f3n actual.<\/strong> Debes comprender fr\u00edamente tu posici\u00f3n para poder competir exitosamente por tu parte del mercado.<\/li>\n
  5. Analiza la posici\u00f3n de la competencia.<\/strong> No estar\u00e1s solo ah\u00ed afuera, y entender la posici\u00f3n de tu competencia es crucial para saber qu\u00e9 hacer y qu\u00e9 no.<\/li>\n
  6. Desarrolla una \u00fanica idea de posicionamiento.<\/strong> Con los datos analizados, tendr\u00e1s ahora una mejor idea de la \u00fanica cosa que m\u00e1s convenientemente te hace diferente,\u00a0 de qu\u00e9 no eres y de tus posibilidades m\u00e1s reales en el mercado.<\/li>\n
  7. Prueba la efectividad del posicionamiento de tu marca.<\/strong> El trabajo no termina nunca. Utiliza todas las herramientas a tu alcance para probar anal\u00edticamente los resultados de tu estrategia de posicionamiento.<\/li>\n<\/ol>\n

    Sigue corriendo<\/h3>\n

    El mercado es un organismo en constante evoluci\u00f3n. Las personas cambian y se adaptan a los cambios en la sociedad y esto afecta al mercado de productos y servicios, de modo que tu estrategia de posicionamiento siempre debe ser monitoreada y analizada.<\/p>\n

    De la misma forma que la Reina Roja en Through the Looking-Glass<\/em><\/a> le dice a Alicia en la carrera que para seguir en el mismo lugar debe seguir corriendo, para posicionarte y para mantenerte en un mercado competente, tu marca y tu estrategia de posicionamiento deben siempre estar en constante monitoreo y desarrollo.<\/p>\n

    En otras palabras, aunque hayas establecido tu lugar en la escalera de la mente de tu mercado, \u00abno te duermas en tus laureles\u00bb.<\/p>\n

    \"Diferenciarte<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Los beneficios de posicionarte en la mente de tu mercado demandan que todos tus esfuerzos mercadol\u00f3gicos se enfoquen en una sola cosa. Porque quien mucho abarca poco aprieta.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":992,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[113,210,212,216,231,233,243,273,275],"class_list":["post-990","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-emprendedor","tag-marca","tag-marca-personal","tag-marketing","tag-mercado","tag-mercadotecnia","tag-negocios","tag-posicionamiento","tag-posicionarte"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo posicionarte en el mercado - Nelson Razo | Branding Expert<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los beneficios de posicionarte en la mente de tu mercado demandan que todos tus esfuerzos mercadol\u00f3gicos se enfoquen en una sola cosa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nelsonrazo.com\/branding\/2017\/09\/25\/como-posicionarte-en-el-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo posicionarte en el mercado - 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