{"id":1168,"date":"2018-06-05T10:36:17","date_gmt":"2018-06-05T18:36:17","guid":{"rendered":"http:\/\/nelsonrazo.com\/?p=1168"},"modified":"2024-02-12T05:00:16","modified_gmt":"2024-02-12T04:00:16","slug":"necesitas-tu-plan-de-marketing-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nelsonrazo.com\/branding\/2018\/06\/05\/necesitas-tu-plan-de-marketing-parte-1\/","title":{"rendered":"Necesitas tu Plan de Marketing (Parte 1)"},"content":{"rendered":"

Puede que hayas tenido una gran idea de producto o servicio que te apasionar\u00eda vender y dedicar tus esfuerzos a promover para hacerlo un negocio. Puede que tengas la capacidad de inversi\u00f3n suficiente para querer y poder abrir un nuevo negocio. Inclusive puedes tener ambas circunstancias (no todos las tienen, as\u00ed que considerate suertud@). Pero si no tienes un Plan de Marketing, estar\u00e1s entrando a un juego de azar que tiene las mismas posibilidades de funcionar que de no hacerlo, independientemente de la gran idea o el gran presupuesto.<\/p>\n

Los ejemplos existen en el mercado todo el tiempo, y lamentablemente son muchos: negocios que de la noche a la ma\u00f1ana se establecen, algunos con bombo y platillo, y que a los meses (al a\u00f1o si bien les va) desaparecen quien sabe por qu\u00e9. Algunos dicen que por falta de presupuesto, otros porque la idea no era correcta y otros m\u00e1s porque el mercado no estaba preparado.<\/p>\n

La realidad es que la gran mayor\u00eda de ellos fallaron por una sola raz\u00f3n: no se preocuparon y ocuparon en desarrollar antes que nada un Plan de Marketing realista y funcional. Y es que el Plan de Marketing es el documento base que le ayuda a un negocio no solamente a nacer exitosamente, sino a (mucho m\u00e1s importante) crecer con el tiempo, ya que el plan correcto identifica a tu mercado meta<\/a>, c\u00f3mo llegar\u00e1s a \u00e9ste, las caracter\u00edsticas que tu producto debe tener para convencerlos, y como los mantendr\u00e1s como clientes para que te sigan comprando.<\/p>\n

Dise\u00f1ado correctamente, el Plan de Marketing es la ruta a seguir para conseguir consumidores todo el tiempo y aumentar las posibilidades de \u00e9xito de la empresa.<\/p>\n

As\u00ed que, para que vayas teniendo la idea de lo que implica desarrollar uno para evitar fallar sin siquiera haberlo tenido previsto, esto es lo que un Plan de Marketing moderno deber\u00eda contener para ayudarte a que cualquier idea de negocio aterrice de la manera m\u00e1s efectiva posible.<\/p>\n

\"Plan<\/p>\n

Visi\u00f3n del Plan (Sumario Ejecutivo)<\/h3>\n

Esta parte no es m\u00e1s que el resumen de lo que contiene y busca el documento. M\u00e1s no por esto es menos importante, ya que por medio de esta secci\u00f3n introductoria, cualquier posible inversionista, socio o cualquier otra persona interesada en conocer el negocio con posibilidades de apoyar la causa puede interesarse o no hacerlo, de modo que debe resumir de manera concisa la visi\u00f3n general del Plan de Marketing.<\/p>\n

An\u00e1lisis de la Situaci\u00f3n<\/h3>\n
    \n
  1. Mercado.<\/strong> El marketing se trata (como su nombre lo dice) del mercado. La primera secci\u00f3n del plan, y desde cierta perspectiva la m\u00e1s importante, debe contener todo lo que se necesita saber sobre el mercado o mercados a los que el producto o servicio se dirige. Desde sus aspectos demogr\u00e1ficos (edad, sexo, estrato socioecon\u00f3mico), perfil psicol\u00f3gico, necesidades, tendencias, y crecimiento esperado, hasta el dise\u00f1o de una o varias \u00abPersonas\u00bb que sirvan como base para saber c\u00f3mo son nuestros posibles clientes. En resumen, todo lo que ayude a definir cu\u00e1l estrategia de comunicaci\u00f3n y de dise\u00f1o de producto ser\u00e1 la m\u00e1s adecuada.<\/li>\n
  2. An\u00e1lisis FODA.<\/strong> Esta secci\u00f3n del plan enumera las Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas<\/strong> que afectan tanto externa como internamente a la empresa y el producto o servicio. Es un an\u00e1lisis exhaustivo de todo lo que directamente afecta y que tenemos que tomar en cuenta en todo momento, hasta que dejen de existir o no hagan la diferencia.<\/li>\n
  3. Competencia.<\/strong> \u00bfQui\u00e9nes son nuestra competencia? \u00bfCu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas, diferencias y similitudes con nuestro producto\/servicio? \u00bfA qu\u00e9 tipo de competencia pertenecen (directa o indirecta)? \u00bfC\u00f3mo puede nuestro producto o servicio competir con ellos o ganarles mercado?<\/li>\n
  4. Claves para el \u00e9xito.<\/strong> \u00bfHemos detectado puntos clave que pueden hacer la diferencia en toda la estrategia de marketing para beneficio de neutro producto o servicio? \u00bfCu\u00e1les son y c\u00f3mo es que son vitales para atacar\/reforzar? En estas claves se deben incluir tanto las internas como las externas.<\/li>\n
  5. Situaci\u00f3n Cr\u00edtica.<\/strong> Similar a las claves para el \u00e9xito, pero todo lo contrario: \u00bfqu\u00e9 puntos hemos identificado que son o pueden convertirse en un obst\u00e1culo para el \u00e9xito de este plan? Considera tanto internos como externos.<\/li>\n
  6. Macroambiente.<\/strong> Es todo lo que rodea a la empresa externamente. En esta secci\u00f3n se deben identificar todos esos aspectos (leyes, estabilidad macroecon\u00f3mica, relaciones internacionales, mercados o industrias relacionadas), principalmente las que sean de mayor importancia para el desarrollo del Plan de Marketing y para la empresa o producto en general.<\/li>\n<\/ol>\n

    Estrategia de Marketing<\/h3>\n
      \n
    1. Misi\u00f3n.<\/strong> Y no estamos hablando de la t\u00edpica misi\u00f3n que muchas empresas simplemente ponen en las paredes de sus oficinas. Esta secci\u00f3n debe contener detallada explicaci\u00f3n de la Promesa<\/strong> de Producto\/Servicio, la Posici\u00f3n<\/strong> que establece por s\u00ed misma en el mercado (no confundir con el Posicionamiento), los Pilares<\/strong> o Valores que la sustentan, la Voz<\/strong> que utilizar\u00e1 en todo tipo de comunicaci\u00f3n y la Identidad Gr\u00e1fica<\/strong><\/a> que proyectar\u00e1 su imagen corporativa<\/a> en todos los puntos de contacto con el mercado o audiencia. Esta parte b\u00e1sicamente sustenta la raz\u00f3n de ser de la empresa de manera conceptual.<\/li>\n
    2. Objetivos de Marketing.<\/strong> \u00bfQue esperamos de los resultados mercadol\u00f3gicos de este plan a Corto, Mediano y Largo Plazo? \u00bfCu\u00e1nto mercado acaparar? \u00bfA qu\u00e9 mercados nuevos entrar? \u00bfCu\u00e1nto hacer crecer la compa\u00f1\u00eda o la distribuci\u00f3n?<\/li>\n
    3. Objetivos Financieros.<\/strong> \u00bfCu\u00e1les son los objetivos en cuanto a ventas, retorno en inversi\u00f3n y crecimiento, generales y espec\u00edficos de este plan a corto, mediano y largo plazo?<\/li>\n
    4. Posicionamiento.<\/strong> \u00bfC\u00f3mo nos identificar\u00e1n el mercado meta, y el mercado en general? \u00bfQu\u00e9 ser\u00e1 lo primero que les venga a la mente cuando piensen en nuestro producto\/servicio\/empresa? \u00bfC\u00f3mo es diferente y \u00fanica esa posici\u00f3n<\/a> comparada con la competencia? \u00bfC\u00f3mo podremos mantener fuerte esa posici\u00f3n? Si deseas saber m\u00e1s sobre posicionamiento, ya abordamos el tema<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n

      Mezcla de Marketing<\/h3>\n
        \n
      1. Producto\/Servicio.<\/strong> Tener determinada una Propuesta \u00danica de Venta (USP) es de importancia crucial ya que ayuda a distinguir nuestro producto del de los dem\u00e1s. \u00bfC\u00f3mo es el producto de beneficio para nuestro mercado? \u00bfQu\u00e9 lo hace diferente<\/a> y\/o mejor? \u00bfCu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas importantes tanto para la empresa como para el mercado? Recordar que el producto no existe antes que su mercado, sino que debe estar dise\u00f1ado desde el principio con el mercado en mente.<\/li>\n
      2. Precio.<\/strong> Antes que nada en cuanto al precio, este y tu estrategia de posicionamiento en el mercado deber\u00e1n estar correctamente alineados. \u00bfSer\u00e1 un producto caro o barato? \u00bfTu mercado tiene los recursos o la necesidad para obtenerlo a ese precio? Por ejemplo, si la idea es posicionar el producto como el de mejor calidad, no podr\u00e1 ser para un mercado que busca la opci\u00f3n m\u00e1s barata. En cambio, tener precios muy bajos puede disuadir a los mercados que buscan un producto durable. \u00bfDe qu\u00e9 manera y con qu\u00e9 estrategias el precio del producto\/servicio ser\u00e1 el adecuado para el mercado meta?<\/li>\n
      3. Distribuci\u00f3n.<\/strong> Tambi\u00e9n conocida como Plaza (para completar las famosas \u00abCuatro P’s\u00bb), los detalles de distribuci\u00f3n de tu producto deben estar contenidos y descritos en el Plan de Marketing ya que c\u00f3mo llegar\u00e1 al mercado es un aspecto crucial que de igual forma debe estar alineado al resto de los aspectos del plan. \u00bfSe distribuir\u00e1 en varias tiendas? \u00bfEn tiendas exclusivas? \u00bfA domicilio o a trav\u00e9s de una tienda digital en internet? \u00bfPor qu\u00e9 y cu\u00e1les ser\u00e1n los detalles a tomar en cuenta y las estrategias a poner en marcha para que la distribuci\u00f3n sea funcional?<\/li>\n
      4. Promoci\u00f3n.<\/strong> Lo que seguiremos en el pr\u00f3ximo post ya que es la secci\u00f3n m\u00e1s amplia del plan, al comprender todos los esfuerzos necesarios para promover no solo la venta sino el posicionamiento del producto en el mercado, as\u00ed como las t\u00e9cnicas necesarias para mantener la preferencia del mismo.<\/li>\n<\/ol>\n

        Seguiremos con el resto del Plan de Marketing<\/h3>\n

        Por ahora, aqu\u00ed lo dejamos ya que solamente vamos a la mitad de lo que debe contener un Plan de Marketing funcional, as\u00ed que seguiremos con la segunda parte en el siguiente post de NelsonRazo.Com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        La gran mayor\u00eda de los negocios que fallan, fallaron por una sola raz\u00f3n: no se ocuparon en desarrollar antes que nada un Plan de Marketing realista y funcional. \u00bfQu\u00e9 debe contener el plan?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1460,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[77,99,194,216,231,233,242,265,266,281,290,314,349],"class_list":["post-1168","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-contenido","tag-documento","tag-lista","tag-marketing","tag-mercado","tag-mercadotecnia","tag-negocio","tag-plan","tag-plan-de-marketing","tag-producto","tag-publicidad","tag-servicio","tag-venta"],"yoast_head":"\nNecesitas tu Plan de Marketing (Parte 1) - Nelson Razo | Branding Expert<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La gran mayor\u00eda de los negocios que fallan, fallaron por una sola raz\u00f3n: no se ocuparon en desarrollar antes que nada un Plan de Marketing realista y funcional. \u00bfQu\u00e9 debe contener el plan?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nelsonrazo.com\/branding\/2018\/06\/05\/necesitas-tu-plan-de-marketing-parte-1\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Necesitas tu Plan de Marketing (Parte 1) - 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